做品牌就是做文化——华盛品牌策划纪实

  华盛是专业从事文具生产,一直以来,依靠欧美老牌文具品牌的长期订单走外销路线,急需品牌战略转型。要从产业链低端向产业链高端延伸,抓住市场和控制通路,唯一的出路就是建立自主品牌定位,打造个性品牌形象。

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公司名称 华盛文具(惠州)198彩票充值中心

所属行业 文具

合作模式 品牌全案服务


阅读目录
01

项目背景

02

品牌形象

03

产品形象

04

营销策略

策划成效
  • AITNE的品牌定位和运营方式设计方面均有创新,为消费者带来全新品牌价值的同时,也开创一种攻防兼备的营销模式
  • 为企业带来持续的竞争力。华盛完成由代工向自有品牌的转型,成功进入高端本册市场

项目背景

  华盛是专业从事文具生产,并且以本册为主要产品线的企业。一直以来,依靠欧美老牌文具品牌的长期订单走外销路线,随着世界经济形势的变迁,急需品牌战略转型。要从产业链低端向产业链高端延伸,抓住市场和控制通路,唯一的出路就是建立自主品牌定位,打造个性品牌形象。

  情感功能是品牌附加值最高的部分

  经过壹串通品牌策划机构的走访和市场调研,发现在专业本册市场中,还没有强势的竞争品牌,本册产品的基本功能属性已经比较完善,而情感功能还没有充分开发出来,而这正是附加值最高的部分,也是品牌的价值体现。华盛拥有高素质、责任心强的经理人队伍;在长期代工中积累了材料供应资源,也磨练出了成熟的工艺和技术。

  用灵性打造高端文化品牌形象

  壹串通品牌策划团队,经过市场研究和洞察,得出华盛要打造高端文化品牌形象,需要结合市场机会与企业资源,选择性进入产品线阵营,确定品牌位置,然后进入品牌建设的流程化体系。首先第一要务是确定品牌定位,确定品牌价值定位与销售模式;进行品牌定位,明确消费者定位、产品定位、制定推广传播计划;第二制定品牌整合营销解决方案,进入高端本册市场,打造个性化高端本册品牌。

  平地起高楼,代工企业建立自主品牌

  建立品牌文化。制定差异化品牌定位,为产品注入文化内涵;寻找品牌支撑点。找到昂贵的理由,批量生产已经廉价,手工本,因个性而昂贵;建立品牌专卖店,通过品牌终端一体化策略,实现销售与品牌建立的双重目的。

品牌形象

  AINTE品牌的宗旨,不在于制作最精美的本册,而在于倡导一种热情拥抱生命的生活态度。AITNE品牌精于工艺,却并不止步于工艺。

  1、品牌命名

  品牌命名:AITNE

  埃特纳火山是意大利境内的活火山,位于西西里岛,是知名的古迹景点;AITNE与品牌形象中的意大利风味、文化和艺术背景都十分吻合;以火山为意向,暗示了目标消费者充满了内在的能量。

  英文名: AITNE——西西里岛火山名。来自希腊语aithn, 意为“我燃烧了”。

  2、AINTE标识设计


  标志的设计元素采用图形和字体的组合。将AITNE中的A巧妙地与火山的形象、打开的笔记本、纸张的质感结合起来,使之成为整个标志的视觉焦点。书本和纸张体现行业的属性,而火山形象的隐喻,则与品牌名称、品牌内涵融为一体。

  体现AITNE品牌激情与灵感迸发的一面。字体选择了柔软、圆润的设计,强调手工的感觉,同时又烘托AITNE品牌整体上优雅、从容、知性的品牌形象。字母T与古罗马建筑文化符号结合起来,强调浓郁的意大利风味和历史文化的沉淀。整个标志既简洁大气,又别树一帜,有着很强的识别性,令人印象深刻而又回味无穷。


  热情拥抱生命的生活态度

  中高端市场有这样一群人,他们是成功者;他们引领着时代的潮流;他们缔造了这个世界。这群人有着同样的品质:内敛而又不失对生活的热情;热爱思考同时又充满冒险精神;充满了内在的能量。

  3、广告语


  To be extraordinary

  非凡你我

  4、传播主画面


  科技让生活变得更加便利,却无法让生活变得更加幸福。让思想照亮我们的灵魂,每个人都是生活的艺术家。书写点燃激情,内敛的热情找到出口蓬勃迸发。

  时间一层层的覆盖,将所有的过去遮蔽不留痕迹,但所发生的一切,都将在生命的过程中留下时间刻度。不经意之间发生的,是岁月的邂逅,我们总会有一种记忆,想要保存下来。

  我们选定以精工细作,来向消费者传达手工本的非凡感。

  手工打造则代表了个性、高贵和定制,也成为了高档的支撑点。手工本旗帜鲜明地与普通文具划清了界限,天然材质、手工打造,使本册充满了亲切感与高级感。


产品形象

  华盛拥有成熟的工艺和技术,是国际知名本册品牌的合作伙伴,对产品设计和市场把握比较好。拥有供应链优势,能够进口相对低成本的意大利皮料。华盛品牌形象是意大利真皮手工本代言者。

  1、日志——改变产品属性 注入文化内涵

  笔记本不管如何高级,它还是属于文具,是工业化的产物。日志已经不再是文具,它可以是个人装饰品,也可以是个人收藏品,更可以是使用者的亲密好友。

  竞争对手卖的是笔记本,华盛卖的是日志。华盛的产品,已经脱离它原来的属性,朝着高端个人用品的方向延伸。

  2、手工本——产品价格的有力支撑

  昂贵的理由:“手工”法则。因为珍稀,所以奢华,“手工”亦是一种奢侈。

  手工工艺潜隐于物件上的温情与灵魂,难以在流水线复制的商品上嗅到,触摸到。后工业时代,手工工艺,因个性而贵得奢侈,因亲善自然而让人迷恋。

  机器的轰鸣,如失落的叹息。机器生产逐步取代手工劳动,意味着传统手工艺逐渐失传、千篇一律的产品比比皆是,造成大世界的波普冗余文化泛滥。

  批量生产已经成为了廉价的代名词,我们找个昂贵的理由,手工打造。

  产品阵列


营销策略

  1、差异化通路模式

  避开传统通路、终端唤醒市场。

  以自营店、加盟店为核心通路,以礼品团购、网络直销为辅助通路。摒弃传统的文具通路,学习奢侈品在终端打动消费者,在百货商场、专卖店销售,以品牌加盟的经营方式运营。

  2、品牌终端一体化

  建立品牌专卖店,实行品牌终端一体化策略,在终端建立空间、平面、动作和语言四大品牌形象,使品牌内涵落地到各个终端店面展示及人员的各种行为中,同时,将品牌策划的功能、情感、个性、文化和服务等全面释放给消费者,实现销售与品牌建立的双重目的。

  3、体验营销

  对于高端笔记本这样全新的市场,培育消费者最有效的方法,则是通过各种渠道,来让消费者来获得产品体验。

  以零售终端为主要的品牌释放渠道,配合各类时尚媒体广告,建立网络互动平台,如微博、网络体验中心等,渲染怀旧情绪与书写的质感,以品牌发布为主要的公关活动,集新品发布、招商活动和品牌推广活动于一体。

  做品牌就是做文化

  灵性品牌的最高价值就是它带给消费者的无形感受,做品牌就是做文化,品牌文化是品牌价值的核心部分。

  AITNE的品牌定位和运营方式设计方面均有创新,为消费者带来全新品牌价值的同时,也开创一种攻防兼备的营销模式,为企业带来持续的竞争力。华盛完成由代工向自有品牌的转型,成功进入高端本册市场。

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