五个字与六个亿--盛洲软地基品牌魅力的“核力量”

  新的行业地位,带来新的价值回报。三年时间,盛洲累计销售额已达6个亿,其中澳门大学横琴岛工程中标,就给盛洲带来1.2亿。盛洲通过价值链的提升、产品线的整合,品牌魅力 “核力量”的爆发,使盛洲成为中国软地基处理工程领域的领先企业。

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公司名称 广州市盛洲地基基础工程198彩票充值中心

行业分类 工程

合作模式 品牌策划

阅读目录
01

系统集成——“碎片”整合到“一揽子服务”

02

五个字引爆六个亿

策划成效
  • 三年时间,盛洲累计销售额已达6个亿,其中澳门大学横琴岛工程中标,就给盛洲带来1.2亿。

系统集成——“碎片”整合到“一揽子服务”

  盛洲的产品线以材料、设备、劳务为主,业务依然侧重于施工和生产,处于产业链的低端。

  守着国家专利,为什么还处在产业链的低端?盛洲有做技术、方案、设备、配件、施工的实力,完全具备整合整个产业链的能力。壹串通品牌营销策划专家尚孟坤为盛洲设计了一揽子解决方案,以软地基处理为产业线的重点,既提供技术与方案,也提供配套产品。站在产业链的高端,为客户提供整体解决方案。

  品牌升位,魅力竞争

  解决了营销突破点的问题,我们来考虑怎样提升品牌力。品牌力是企业差异化的体现,是企业所独具的魅力,也是企业的竞争力与优势所在。

  专利:NS真空预压法

  盛洲推出了无排水层沙垫层真空预压法,可用于各种复杂的地质条件,适应面非常广泛,并获得了国家发明专利。

  我们发现,盛洲对自己专利下的真空预压法工法名叫法不统一。有“无排水砂真空预压法”;有“无排水层真空预压法”;有“无排水垫层真空预压法”;有“无疏水沙层真空预压法”,众多叫法杂乱、生僻、复杂,不利于传播。因此,盛洲需要统一的规范的工法名称。

  我们为盛洲统一工法名:NS真空预压法

  卖点:一快、二省、三环保

  NS真空预压法有哪些优点?

  通过了解,我们认识到客户关注的主要存在四个方面:技术、工期、造价、环保;最为关心工期和成本。

  盛洲专利技术NS真空预压法,无沙层,无建筑垃圾,不破坏地质;省工时,省成本。客户关注的正是盛洲工法的优点是所在。

  优点即是卖点。我们用直观的数据来说服客户,抓住客户最关心,最敏感的因素。

  进过提炼,卖点确定为:“一快,工程节省30%;二省,成本节省30%;三环保,无破坏、无垃圾。”

  形象:淤泥变磐石


  盛洲的形象是什么,我们回到起点,盛洲是做什么的?

  软地基处理,把松软的不利于建筑的建筑场地,处理后,使地基变为可供建筑的坚硬的地基。

  我们联想到软地基像什么?散沙、泥潭、沼泽、淤泥;变硬的地基又是什么样的?石头、砖头、金刚石、岩石、磐石。

  壹串通品牌营销提出的是“淤泥变磐石”。盛洲提供的服务是什么,是把淤泥一样的软地基,变得和磐石一样坚硬,使业主“百年基业一劳永固”。

五个字引爆六个亿

  “淤泥变磐石”,通过形象与具冲击力的传播,企业品牌得到极大提升,使盛洲在软地基处理领域脱颖而出。

  新的行业地位,带来新的价值回报。三年时间,盛洲累计销售额已达6个亿,其中澳门大学横琴岛工程中标,就给盛洲带来1.2亿。盛洲通过价值链的提升、产品线的整合,品牌魅力 “核力量”的爆发,使盛洲成为中国软地基处理工程领域的领先企业。

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